Многие украинцы задумываются о собственном деле — чтобы уйти от найма, обрести финансовую свободу и реализовать себя. Но с чего начать, если вокруг бюрократия, кризис, война и непредсказуемость рынка? Страхи понятны: «а вдруг не пойдет», «я не разберусь с налогами», «не хватит денег на запуск». Эти барьеры парализуют. Но если двигаться шаг за шагом, бизнес в Украине — это вполне реальная цель. об этом рассказывает DNEWS.
Несмотря на сложности, в стране сегодня — удивительное время для старта. Государство активно продвигает цифровизацию, упрощает регистрацию, выдаёт гранты, а украинцы поддерживают малий бізнес. От кофейни на колёсах до онлайн-магазина крафтових свічок — примеры успешных проектов растут с каждым днём. Главное — структурно подойти к делу и не бояться начать с малого.
Определение бизнес-идеи и поиск работающей ниши
Прежде чем бросаться в регистрацию и аренду, определитесь: что именно вы хотите предложить рынку. Не придумывайте с нуля — анализируйте существующие боли клиентов и предлагайте решение.
Война изменила спрос. Сейчас растёт интерес к товарам made in Ukraine, экотоварам, мобильным услугам, образованию и онлайн-торговле. Популярные ниши:
- доставка готовой еды по району;
- швейное дело и мерч с украинской символикой;
- онлайн-курсы и репетиторство;
- hand-made продукция (восстановление антиквариата, свечи, мыло, вязаные игрушки);
- маркетинг для малого бизнеса.
Как проверить идею на реальность
Сделайте простой тест: расскажите о своей идее 5 незнакомым людям. Если они сказали бы «я купил бы это», — у вас уже есть зацепка. Используйте бесплатные опросники в Instagram или Google Forms, чтобы понять интерес. Также можно пройтись по маркетплейсам вроде Prom.ua, Zakupka, OLX, чтобы проанализировать спрос и цены.
Оформление ФОП или ООО
Для легальной деятельности достаточно зарегистрироваться как ФОП. Это бесплатно, быстро и занимает 1–2 дня, если делать через портал «Дія». Нужен только паспорт, РНОКПП (ИНН) и ЭЦП.
ФОП — лучший вариант для старта. Минимум документов, упрощённое налогообложение. Подходит для фрилансеров, рукодельников, онлайн-торговли.
ООО нужно, если вы запускаете бизнес с партнёрами или планируете быстрое расширение.
Что важно выбрать сразу
- Группа налогообложения: самая популярная — 2 группа (5% от дохода без НДС).
- КВЭД — коды деятельности. Добавьте сразу несколько, включая резервные.
- Банковский счёт — откройте его онлайн (например, Monobank или А-Банк предлагают удобные решения для ФОП).
Не забудьте о печати (опционально), кассовом аппарате (если работаете с наличкой), а также системе ведения учёта.
Финансы и стартовый капитал
Бизнес без финансового плана — как автомобиль без руля. Нужно заранее понять, сколько денег уходит на запуск, сколько — на оборотку, когда будет первая прибыль.
Например, открытие маникюрного кабинета в Харькове обошлось предпринимательнице в 45 000 грн (аренда, оборудование, реклама). Онлайн-школа английского — стартовала с нуля, но потратила 5 000 грн на рекламу.
Как распределить бюджет
Разбейте сумму на три части:
- 50% — на запуск и материалы;
- 30% — на продвижение и клиентский сервис;
- 20% — на подушку безопасности и непредвиденные расходы.
Создайте Google-таблицу расходов и доходов. Используйте Finmap или Wallet — это украинские решения для учёта денег.
Продвижение и клиенты
Украинцы выбирают сердцем. Поэтому забудьте о «пушистых» слоганах и говорите на языке клиента. Людям важно, что они получат — быстрее, дешевле, с душой.
Даже минимальный бюджет в 1000–2000 грн в месяц на таргет в Instagram может привести первых клиентов.
Волонтёрша Марина начала продавать крафтовые свічки через Telegram-канал, оформила красивую обложку, показала процесс и сделала акцию для первых 10 покупателей. Через месяц у неё были заказы на 12 000 грн.
Что использовать для старта
- Instagram + Reels — визуал важен.
- TikTok — для вовлечения молодёжи.
- Telegram-канал — уютное сообщество.
- Google Мой Бизнес — обязательно, если у вас офлайн-точка.
- Простая лендинговая страница через Tilda или Wix.
Создайте свой «голос бренда»: не бойтесь показать, кто вы, зачем делаете продукт, какую пользу несёте.
Внутренние процессы и клиентский сервис
Успех — это не просто продажи, а их повторяемость. Клиенты возвращаются туда, где их помнят, где нет ошибок, где удобно.
Если вы работаете с доставкой — автоматизируйте сбор заказов (например, через CRM-программу). Если оказываете услуги — заведите базу клиентов с датами и пожеланиями.
Что внедрить с первых недель
- шаблоны документов (договора, акты, чеки);
- инструкция для обработки заказов;
- график публикаций в соцсетях;
- план ответов на негатив (если придёт).
Также важно настроить систему возвратов и обменов, прописать FAQ и использовать мессенджеры для быстрой связи (WhatsApp, Telegram-бот).
Ранее мы писали о том, как авторизоваться на портале ПФУ с помощью «Дія.Підпис»: пошаговая инструкция.
